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<!DOCTYPE html>

<title>Abwerbung</title>

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<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Abwerbung</span></h1>

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<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p>Der Begriff <b>Abwerbung</b> bezeichnet allgemein das Bemühen, <a href="Arbeitnehmer" title="Arbeitnehmer">Arbeitnehmer</a> oder <a href="Kunde" title="Kunde">Kunden</a> eines anderen Unternehmens für das eigene zu gewinnen. Die Thematik ist dementsprechend vor allem im <a href="Arbeitsrecht" title="Arbeitsrecht">Arbeits-</a> sowie im <a href="Lauterkeitsrecht" title="Lauterkeitsrecht">Lauterkeitsrecht</a> relevant.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Lauterkeitsrechtliche_Bewertung">Lauterkeitsrechtliche Bewertung</h2></div>

<p>Unter Umständen kann das Abwerben von Arbeitnehmern oder Kunden wettbewerbswidrig und damit durch <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/__4.html">§ 4</a></span> Nr. 10 i. V. m. <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/__3.html">§ 3</a></span> <a href="Gesetz_gegen_den_unlauteren_Wettbewerb" title="Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb">UWG</a> verboten sein.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Abwerben_von_Arbeitnehmern">Abwerben von Arbeitnehmern</h3></div>

<p>Die ganz <a href="Herrschende_Meinung" title="Herrschende Meinung">herrschende Meinung</a> hat gegenüber der Abwerbung von Arbeitnehmern, die normalerweise durch den Einsatz von <a href="Personalvermittlung" title="Personalvermittlung">Headhuntern</a> durchgeführt wird, grundsätzlich keine Bedenken. Schließlich kann das Streiten um die besten Mitarbeiter geradezu als Ausdruck eines freien und gesunden Wettbewerbs gesehen werden. Auch darf das Recht der Arbeitnehmer auf Mobilität (<span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/gg/art_12.html">Art. 12</a></span> Abs. 1 <a href="Grundgesetz_f%C3%BCr_die_Bundesrepublik_Deutschland" title="Grundgesetz für die Bundesrepublik Deutschland">GG</a>) nicht außer Acht gelassen werden. Jedoch muss es umgekehrt auch kein Arbeitgeber dulden, dass durch andere in seine Betriebsabläufe übermäßig eingegriffen wird.

</p><p>Eine Unlauterkeit der Abwerbung kann sich durch deren Zweck oder durch das eingesetzte Mittel ergeben.

</p><p>Ein verwerflicher Zweck ist dann anzunehmen, wenn die Abwerbung vorrangig der gezielten Behinderung des Mitbewerbers dient. Hiervon ist auszugehen, wenn der Unternehmer selbst z. B. gar keine Einsatzmöglichkeit für den Abgeworbenen hat oder durch diesen bloß an <a href="Gesch%C3%A4ftsgeheimnis" class="mw-redirect" title="Geschäftsgeheimnis">Geschäftsgeheimnisse</a> des Mitbewerbers gelangen möchte.<sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="#cite_note-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Unlautere Mittel der Abwerbung sind insbesondere die Verleitung zum Vertragsbruch (etwa durch Übernahme von <a href="Vertragsstrafe" title="Vertragsstrafe">Vertragsstrafen</a>; nicht jedoch das bloße Ausnutzen eines Vertragsbruchs) oder das direkte Ansprechen am Arbeitsplatz, das über eine erste Kontaktaufnahme hinausgeht.<sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="#cite_note-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Eine Abwerbung kann, ggf. im Wege der <a href="Einstweilige_Verf%C3%BCgung" class="mw-redirect" title="Einstweilige Verfügung">einstweiligen Verfügung</a>, ein befristetes <a href="Besch%C3%A4ftigungsverbot" title="Beschäftigungsverbot">Beschäftigungsverbot</a> zur Folge haben, wenn und solange der durch die wettbewerbswidrige Abwerbung erzielte Wettbewerbsvorsprung dadurch beseitigt werden kann (<a href="Naturalrestitution" title="Naturalrestitution">Naturalrestitution</a> nach <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__249.html">§ 249</a></span> Abs. 1 <a href="B%C3%BCrgerliches_Gesetzbuch" title="Bürgerliches Gesetzbuch">BGB</a>); andernfalls geht der <a href="Schadensersatz" title="Schadensersatz">Schadensersatzanspruch</a> auf Geld.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Abwerben_von_Kunden">Abwerben von Kunden</h3></div>

<p>Auch Kunden können dem Wettbewerber abspenstig gemacht werden. Auch hier ist zu betonen, dass dies grundsätzlich unbedenklich ist, da es im Wettbewerb letztlich <i>immer</i> darum geht, Kunden zu gewinnen, dies natürlich zwangsläufig zulasten anderer. Die Grenze bildet auch hier die Verleitung zum Vertragsbruch. Kündigungshilfen sind jedoch erlaubt.<sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p><span id="Kundenfang"></span><span id="kdfang"></span><b>Kundenfang</b>

</p><p>Der Kundenfang ist eine Sonderform des Abwerbens von bestehenden Kunden, bei denen sich der Unternehmer – bildlich oder tatsächlich – zwischen die Kunden und den Mitbewerber stellt und sie gezielt in das eigene Geschäft lenkt. Ein Beispiel ist etwa das Überkleben fremder Plakate. Der BGH sieht jedoch das Verwenden fremder Marken als <a href="Google_AdWords" class="mw-redirect" title="Google AdWords">AdWord</a> nicht als unlauter an.<sup id="cite_ref-5" class="reference"><a href="#cite_note-5"><span class="cite-bracket">[</span>5<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Ebenfalls grundsätzlich lauter ist das Abfangen potentieller Kunden. Denn ein Recht auf potentielle Kunden und damit auf wirtschaftliche Einnahmen gibt es nicht. Nur ausnahmsweise soll diese Fallgruppe des <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/__4.html">§ 4</a></span> Nr. 4 UWG (gezielte Behinderung) noch zum Zuge kommen und die Unlauterkeit begründen. Voraussetzung hierfür sind die Zurechnung der potentiellen Kunden zu einem bestimmten (individuellen) Unternehmer und sodann die Änderung ebendieser Zuordnung und Zurechnung durch den Mitbewerber. Gewöhnlich jedoch fehlt bereits die Zurechenbarkeit, weil der bloße Interessent weder bereits dem einen noch bereits dem anderen Mitbewerber zugeneigt ist im Sinne eines z. B. Vertragsanbahnungsentschlusses zu diesem statt jenem Mitbewerber/Anbieter.<sup id="cite_ref-6" class="reference"><a href="#cite_note-6"><span class="cite-bracket">[</span>6<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Arbeitsrechtliche_Bewertung">Arbeitsrechtliche Bewertung</h2></div>

<p>Das Abwerben von Kollegen durch einen Arbeitnehmer kann einen wichtigen Grund i. S. d. <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__626.html">§ 626</a></span> <a href="B%C3%BCrgerliches_Gesetzbuch" title="Bürgerliches Gesetzbuch">BGB</a> darstellen und den Arbeitgeber berechtigen, dem Arbeitnehmer fristlos <a href="K%C3%BCndigung_(Deutschland)" title="Kündigung (Deutschland)">zu kündigen</a>. Die Abwerbung muss dabei nicht verwerflich oder mit unlauteren Mitteln durchgeführt worden sein, es genügt, dass sie mit einer gewissen Ernsthaftigkeit und Beharrlichkeit betrieben wird.<sup id="cite_ref-7" class="reference"><a href="#cite_note-7"><span class="cite-bracket">[</span>7<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text">Piper/Ohly/Sosnitza, Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb, 5. Aufl. § 4 Rn. 10.22 ff.</span>

</li>

<li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text">BGH, Urteil vom 4. März 2004, Az. I ZR 221/01, <a rel="nofollow" class="external text" href="http://juris.bundesgerichtshof.de/cgi-bin/rechtsprechung/document.py?Gericht=bgh&Art=en&nr=29411&pos=0&anz=1">Volltext</a>, BGHZ 158, 174 = GRUR 04, 696 - Direktansprache am Arbeitsplatz I.</span>

</li>

<li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text">Astrid Meckel, Joachim Wichert: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/abwerbung-29376/version-252985"><i>Abwerbung.</i></a> In: <i><a href="Gabler_Wirtschaftslexikon" class="mw-redirect" title="Gabler Wirtschaftslexikon">Gabler Wirtschaftslexikon</a></i>, 19. Februar 2018, abgerufen am 25. Januar 2024.</span>

</li>

<li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text">BGH, Urteil vom 7. April 2005, Az. I ZR 140/02, <a rel="nofollow" class="external text" href="http://juris.bundesgerichtshof.de/cgi-bin/rechtsprechung/document.py?Gericht=bgh&Art=en&sid=ced14d345f87619462ca88564e3364c4&nr=32779&pos=0&anz=1">Volltext</a>, GRUR 2005, 603 - Kündigungshilfe; Köhler/Bornkamm, UWG. 30. Aufl. § 4 UWG Rn. 10.39.</span>

</li>

<li id="cite_note-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-5">↑</a></span> <span class="reference-text">BGH, Urteil vom 13. Januar 2011, Az. I ZR 125/07, <a rel="nofollow" class="external text" href="http://juris.bundesgerichtshof.de/cgi-bin/rechtsprechung/document.py?Gericht=bgh&Art=en&sid=1ab3f2e87ff8ebce898a221053ce5daf&nr=56922&pos=0&anz=2">Volltext</a>, NJW 2011, 3032 - Bananabay II.</span>

</li>

<li id="cite_note-6"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-6">↑</a></span> <span class="reference-text">Wüstenberg: <cite style="font-style:italic">Der Wettbewerb der Personenbeförderer um die potentiellen Kunden an der Haltestelle – Unlauteres Ausnutzen einer fremden Einrichtung?</cite> Hrsg.: Recht der Transportwirtschaft. 2016, <span style="white-space:nowrap">S.<span style="display:inline-block;width:.2em"> </span>292–299</span>.<span class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Abook&rfr_id=info:sid/de.wikipedia.org:Abwerbung&rft.au=W%C3%BCstenberg&rft.btitle=Der+Wettbewerb+der+Personenbef%C3%B6rderer+um+die+potentiellen+Kunden+an+der+Haltestelle+-+Unlauteres+Ausnutzen+einer+fremden+Einrichtung%3F&rft.date=2016&rft.genre=book&rft.pages=292-299" style="display:none"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-7"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-7">↑</a></span> <span class="reference-text">ErfK/Müller-Glöge 13. Aufl., § 626 BGB Rn. 62.</span>

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